“亦將才”賦能培養(yǎng)（一）丨盤活存量 發(fā)掘增量 開拓市場 行動(dòng)起來

公司副總經(jīng)理丁一文出席活動(dòng)并做動(dòng)員講話。她指出，公司正值轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，時(shí)間緊、任務(wù)重，對經(jīng)營指標(biāo)、增值服務(wù)營業(yè)收入、市場拓展規(guī)模擴(kuò)張等都提出更高要求。希望大家能夠以此次培訓(xùn)為契機(jī)，提高站位、盤活存量市場、深挖增量市場，為公司的跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

此次培訓(xùn)聚焦“市場拓展”，旨在結(jié)合公司市場拓展計(jì)劃，通過建立大市場拓展團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮項(xiàng)目經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)的拓展能動(dòng)性，推動(dòng)公司物業(yè)管理規(guī)模不斷擴(kuò)大。劉老師結(jié)合多年市場拓展經(jīng)驗(yàn)，通過深入淺出的案例分析，從公司探城和連城計(jì)劃的市拓重點(diǎn)、市拓的客群分析、競爭對手的優(yōu)劣分析、市拓的營銷流程、客戶有效信息收集、市拓一面、二面的溝通技巧及述標(biāo)的全流程等方面為大家進(jìn)行了講解，幫助大家運(yùn)用市場拓展的資源、工具、方法論，按照公司市場拓展計(jì)劃制訂形成各項(xiàng)目獨(dú)特、具體的實(shí)踐計(jì)劃。

△頭腦風(fēng)暴

△客戶拜訪角色扮演

全體學(xué)員通過案例分析分解、知識(shí)萃取應(yīng)用、小組討論輸出、學(xué)員角色扮演等方式，將復(fù)雜難懂的知識(shí)轉(zhuǎn)化為簡單有趣的“實(shí)操干貨”。通過全天的知識(shí)學(xué)習(xí)和沉淀輸出，最終第二小組獲得了本次培訓(xùn)的“優(yōu)秀小組”稱號，公司副總經(jīng)理李志兵做總結(jié)發(fā)言并為優(yōu)秀小組學(xué)員頒發(fā)榮譽(yù)證書及學(xué)習(xí)書籍，以資鼓勵(lì)。

2023年年初，公司中標(biāo)湖南、新疆三一產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)外埠項(xiàng)目“零”突破，為公司物業(yè)項(xiàng)目全國化布局奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司堅(jiān)持“服務(wù)業(yè)務(wù)，賦能發(fā)展”激勵(lì)理念，為全面推動(dòng)公司市場拓展工作，進(jìn)一步激發(fā)員工的拼勁干勁，特制定《物業(yè)市場拓展激勵(lì)機(jī)制》。培訓(xùn)會(huì)后，人力資源部負(fù)責(zé)人對激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行宣貫。